MS: TCBD-CL-03
Thời lượng: 2 ngày – 4 buổi – 16 giờ
Giảng viên: Business Coach Thomas Trịnh Toàn, MBA, Senior Trainer, Diễn giả.
1. THÔNG TIN CHUNG
Đối tượng học viên
- Chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ (MSME)
- Ban Giám đốc, Giám đốc điều hành, Trưởng phòng chức năng (Kinh doanh, Tài chính, Marketing, Nhân sự…)
- Những người chuẩn bị khởi nghiệp hoặc tái cấu trúc doanh nghiệp
Mục đích chương trình
- Trang bị kiến thức, công cụ và quy trình xây dựng kế hoạch kinh doanh hàng năm/quý một cách thực tiễn.
- Giúp chủ doanh nghiệp và đội ngũ điều hành hiểu – thiết kế – thực thi bản đồ chiến lược kinh doanh rõ ràng và khả thi.
- Tạo nền tảng cho việc giao KPIs, hoạch định ngân sách, xây dựng chiến lược tăng trưởng bền vững.
Mục tiêu học tập
Sau khoá học, học viên có thể:
- Hiểu rõ cấu trúc và các yếu tố cốt lõi của một kế hoạch kinh doanh thực chiến.
- Ứng dụng các công cụ như SWOT, 5 Forces, Mandala, POLC, 4 cách tăng doanh thu, Kế hoạch tài chính, Marketing, Sales, HR KPIs.
- Hoàn thiện Master Plan và kế hoạch hành động quý/năm cho doanh nghiệp mình.
- Biết cách giao KPI cho phòng ban, xây dựng chiến lược bán hàng và marketing đồng bộ với mục tiêu doanh thu – lợi nhuận.
Kết quả kỳ vọng
- 100% học viên hoàn thiện bản Master Plan gồm: doanh thu, lợi nhuận, chi phí, dòng tiền.
- Có 1 bản kế hoạch hành động cụ thể theo quý (ứng dụng Mandala).
- Biết cách đo lường và kiểm soát tiến độ thông qua chỉ số và công cụ PDCA.
- Tạo được sự đồng thuận giữa các bộ phận qua kế hoạch hành động & mục tiêu tài chính.
2. CHI TIẾT 4 BUỔI ĐÀO TẠO
NGÀY 1: NỀN TẢNG TƯ DUY – PHÂN TÍCH – CHIẾN LƯỢC
Buổi 1 (Sáng) – 4h
Chủ đề: Tư duy chiến lược & Hiểu đúng về KHKD
- Trò chơi mục tiêu – kế hoạch (Chuyến đi 2 ngày)
- 6 tư duy thành công – mindset lãnh đạo (ActionCOACH)
- Cấu trúc bản kế hoạch kinh doanh
- Xây dựng tầm nhìn – sứ mệnh – USP – KSFs Buổi 2 (Chiều) – 4h
Chủ đề: Phân tích doanh nghiệp & Thiết kế tài chính
- Ma trận SWOT và 5 Forces (Phân tích thị trường và cạnh tranh)
- Phân tích tài chính năm cũ – xác lập mục tiêu tài chính năm mới
- Thực hành xây dựng Master Plan: doanh thu, chi phí, dòng tiền, tỷ suất lợi nhuận
- Lỗi thường gặp trong lập kế hoạch kinh doanh
NGÀY 2: MARKETING – SALES – HÀNH ĐỘNG & CAM KẾT
Buổi 3 (Sáng) – 4h
Chủ đề: Marketing – Sales – Quản trị dòng tiền
- Kế hoạch Marketing (10×10 kênh, thông điệp, định vị, ngân sách)
- Kế hoạch bán hàng theo 4 đòn bẩy doanh thu
- Quản trị dòng tiền: Cash-in/out, bảng dòng tiền, kiểm soát tồn kho, công nợ
Buổi 4 (Chiều) – 4h
Chủ đề: Hành động – PDCA/POLC – Cam kết
- Ứng dụng Mandala xây dựng kế hoạch hành động
- Thiết kế kế hoạch quý/tháng/tuần bằng bản đồ hành động A1
- Hệ thống đo lường và cải tiến (PDCA/POLC + 3W1H)
- Ký cam kết triển khai – bài tổng kết & định hướng sau khóa học
Tài liệu & Công cụ kèm theo
- Mẫu Excel: Master Plan – Bảng KPIs – Bảng dòng tiền – Ngân sách – Phân bổ doanh thu
- File Mandala – Template kế hoạch hành động (A1/A3)
- Form mẫu giao chỉ tiêu theo tháng/quý
- Tài liệu in slide – bài tập điền tay trong lớp
